角色发展服务

西游记ROI

在Br威廉希尔体育afton,我们遵循一个6步的人物角色开发过程,这允许我们提供和分析你需要的精确的买家数据,最终创造出完全成熟的人物角色。

这些客户角色是打磨你的信息、有效沟通和培养潜在意图的蓝图。对你的潜在客户有了更深的了解,你就可以更成功地瞄准你的市场努力。

整个旅程中,你发现深入了解受众群体包括:

我们的流程

1.发现

我们通过发现调用带来的光全部痛点您目前的脸,你打算实现与客户的人物角色将如何在你的营销策略中使用的目标开始构建自己的品牌人物。

你的专职顾问会为你挖掘新的机会,让你在每次转换中获得更高的投资回报率,并将特定的内容类型映射回定义的买家角色。

2.审查

我们与您的组织的成员发言和一些现有客户的发展是什么让买家来到你的品牌意识比较强 - 它是什么,使他们落。

通过从您的团队和客户那里收集和开发有针对性的问题,我们定制了一个策略,以深入挖掘当前的潜在指标、领先的跟踪系统和人口统计信息。

3.面试

您可以协调和基于利益相关者的便利安排会议参与在您身边。你的顾问和支持团队会从你的顶级营销高管,这将塑造人物发展的范围,以确保所有的基准测试商定收集重要信息。用户访谈也可以揭示分析上市公司客户的角度。

4.研究

我们回顾了所有的资料、访谈和调查结果,并将它们与我们自己的研究进行比较,以全面了解所有的定性和定量数据。从那里,我们开始概念化和旅程映射的正式阶段。

你的顾问将与Brafton creatives(布雷夫顿创意公司)合威廉希尔体育作,设计出五个具体的真人角色——而不仅仅是纸上模糊的买家草图。

5.发展

每个角色都有一个预期的目标。总而言之,我们的目标永远是赚钱。

有些网站访问者的可能仅仅是寻求信息。其他人可能会寻求从你就在那个时候购买。为了区分两者,我们创建人物角色买家清楚地勾勒出谁是你真正的买家 - 获得尽可能接近真实的人,行为和情景我们所能。

每一项内容营销资产都应该以服务于特定的用户意图为目标——这就是你驱动投资回报率的方式。

6.演讲

我们的设计部门整理和苏格拉底你的核心人物买家的可视化表示。我们发展与贵公司的全部品牌部件的抛光,完成交付完成。

有了logo、自定义图像、人物插图和便于消费的格式化人口统计信息,你可以从第一天就开始瞄准你的人物。

如果你的目标受众发生了变化,你可以使用角色模板来开发新的客户角色。

与您的销售和营销团队的其他成员共享这些文件使您的企业留下来的消息在任何时候。

在人物角色上寻求帮助

例如买家假面

样品头像 约翰·戴维森副总裁,专业服务 - 顾问技术解决方案William Hill一级方程式

年龄:35 +

薪水:110美元+

经验:10多年的IT从业经验,在咨询行业经验加成。

对于这位决策者来说,一篇强有力的竞选演说会触及哪些痛点?
Complaince:
  • 安全:
  • 成本:
  • 最终用户满意度:
  • 动机:

    示例图

    35%:需要一个合作伙伴,可靠和可用的,他的团队的延伸,一个在他的组织很好的体现。

    35%:寻找一个合作伙伴,将能够与他的团队无缝集成。在实地协同作用是非常重要的。

    30%:寻找一个能够为其组织的商业目标提供优秀客户端服务的合作伙伴,并且能够使实地团队的客户规模的接口尽可能顺畅和高效。

    买家漏斗的各个阶段

    从人物角色到转换画一条直线。这是我们定义成功的方式,也是我们指导内容策略和营销计划的方式。

    每一个潜在客户起着您的带领一代的努力特定的角色。创建合适的内容,并在适当的时候将其投放到他们可以缩短销售流程,提高微观和宏观的转换。

    瞄准意图丰富的潜在客户,首先要了解买家漏斗的每个阶段。

    阶段

    意识

    你的客户都在等着看精彩的内容。然而,在这个阶段,他们被介绍给你的品牌。他们可能是有机登陆你的网站,或者听说你的品牌很棒。

    感兴趣

    潜在客户可能会更仔细地浏览你的网站,寻找数据、观点、教育、见解和一些他们的痛点的答案。他们可能会开始对你的品牌形成看法。

    考虑

    你现在可能与其他提供类似服务的公司竞争。网站访问者正在收集尽可能多的信息,以便与他们的主管分享。他们在寻找产品演示、价格比较以及任何能帮助你展现最佳形象的指标。

    决定

    在这个阶段,你的潜在客户已经打开了他们的钱包,是瞬间远离成为买家。他们需要对你的服务有绝对的信心,需要从他们的内部利益相关者那里购买,需要一个灵活的合同框架来满足他们的长期需求。William Hill体育

    看着这些不同类型的买家,并在它们在集内容营销活动的基调阶段。您的自定义开发的买方角色是专门提取出渠道的每个阶段的最大值。

    咨询转化

    通过创建买家角色,你可以针对你的用户提供个性化的内容双打邮件打开率和增加销售线索

    平均而言,买方角色驱动的营销活动是更具成本效益和资源效益;他们减少铅的转换时间,让你只专注于感兴趣的潜在客户 - 谁算的。

    更好的结果

    用心营销你的品牌。做出有数据支持的决策。

    把今天