拥有你的信息

你的品牌优势是什么?你的竞争优势是什么?伟大的,但是你是如何与他们沟通的呢?

内容营销使每个行业的企业都有机会拥有高价值的媒体资源。网站,社交媒体源,电子邮件通讯和品牌数字活动是讲述您故事的平台,控制你的叙述,对你的产品和服务产生兴趣。

你不是在为点击而竞争;你的目标是获得市场份额。

为什么选择内容营销?

与你的品牌相关的每一个形象或感知,无论是真是假,持有价值。在数字化的世界里,每个公司的工作都是最大限度地提高积极的用户体验,减少在线客户的痛苦点。

内容就是这样做的机制。

通过出版和发行信息丰富的营销资产,如博客,视频,白皮书或信息图表,您可以在买家旅程的每个阶段增加数字接触点:如果有人有问题,他们来找你。

这就是内容营销存在的原因——为潜在客户和客户提供他们可以在网上找到的最相关和最难忘的体验。

它不容易,但它有效。William Hill体育

制定你的战略!

走吧!

内容是商业

你的媒体资产应该能让你赚钱。

你开始的每一个营销活动和你创造的每一项资产都应该与收入挂钩。因为市场营销预算受到严格审查,而且经常出现在砧板上,你不能不定期报告积极的投资回报率。

内容营销使您的公司在市场上表现得更加出色,确定销售准备就绪的销售线索,并放大对您的底线最重要的指标。那么,在提交内容时,您可以期待什么呢?

最新的趋势显示销售额增加,缩短销售周期,更高的客户忠诚度和更高的成本效率。

内容营销投资回报率

根据内容营销投资的规模和范围,结果可以,当然,各不相同。但是有了一个专门的战略家团队,你的团队中的项目经理和创意人员,内容营销的精细印刷品已为您熨平并执行。

为了最大限度地了解和报告投资回报率,每个可交付成果都必须从概念到创建再到转换进行跟踪。从那里,您可以为每一行副本和每一个战略决策分配特定的金额。从这个意义上说,高管们可能会对内容营销进行粒度分级:他们需要更多的数据,更多的细节和更多的理由进一步投资于未来的活动。

内容营销:

平均而言,只有0.75%的一般业务线索会导致收入关闭——内容营销旨在提高这一数字,在更短的时间内完成。

内容创建

没有内容,你没有什么可卖的。内容创造是你如何执行伟大的想法,并使他们为你的观众生活。

伟大的内容营销的关键,然而,是部署多维和可重用的资产。今天的白皮书明天可能会成为一系列优秀的主题博客文章——你已经掌握了这些信息,你只需要有能力为新的战略目标重新包装和部署它。

资产清单在不断发展。要完全定制您的战略,考虑:

内容营销策略

分析应该融入到内容创建过程中,并有助于指示活动中的下一个战术步骤。每一项战略都应该进行基准测试和更新,以确保它能够根据公司的需求进行扩展,因为唯一比没有策略更有害的是过时的策略。

商业结果是,在高水平上,理想的目标,在这种情况下,内容营销策略应针对:

策略在本质上也可以不那么公开地进行交易,whereby the goals may be:

根据你的公司近期和长期目标,您可以混合和匹配上述几个关键绩效指标,以及利用多种不同的资产类型。

要制定战略,you must identify what your goals are,你所在行业的内容缺口在哪里,以及你能为内容投入多少预算。从那里,这是一个构思和传达你想要传达的信息的问题,然后根据工作和不工作来调整你的方法。William Hill体育

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走吧!

社交媒体营销

虽然社交媒体不是一个直接的排名因素,它是内容营销的强制性组成部分,一个你不能没有的。重复,不能没有。

社会媒体是21世纪的传播媒介,市场上各种各样的平台使得任何规模的公司都可以很容易地选择最适合他们的渠道。William Hill体育

对于高度利基空间的B2B营销人员,LinkedIn很可能是首选的平台。在B2C方面,Facebook和Twitter或许更有价值。无论你选择哪条路线,确保你不会在所有平台上自动发布相同的内容——关注者对待你的在线状态与他们登录的应用程序不同。

营销人员现在正朝着一种更加集中的社会共享模式迈进,把他们的投资只放在他们真正找到吸引力的成熟平台上。这与更高的行项目投资回报率和社会追随者更一致的体验相关。将社交分发直接整合到内容营销供应链中可以扩大资产的总覆盖范围,并使您能够快速了解内容的吸引力。同时接收在线用户的实时反馈。

搜索引擎优化

如果谷歌使用200多个排名因子来确定网页的价值,你从哪里开始搜索引擎优化?

一些排名信号比其他信号强,谷歌在搜索和索引你的内容时,通常不会透露每个人所拥有的确切权重。我们知道的是前三个因素是,整齐:

  • 链接。
  • 内容。
  • RankBrain。

用外行的话来说,你在网上发布的所有内容都需要1)生成声誉良好的反向链接,2)质量好,3)点击率高,停留时间长。

没有搜索引擎优化你不能做内容,and you can't do SEO without content – they are inseparable.

其他排名靠前的因素包括:

  • 直接网络流量。
  • 移动响应设计。
  • HTTPS。
  • 定位文本关键字。
  • 用户行为信号。

从上到下,网页内容及其元数据应进行优化,以尽可能简单地通知搜索引擎您网站的每个页面存在的原因以及您希望用户从中获得什么。随着算法的发展来理解人类的搜索行为,他们在搜索引擎结果页面(SERP)中更聪明地对内容进行排名,从而每次为用户提供最好的内容。

这种动态对内容制作有着严格的控制——所有资产都必须进行优化,以便为每个搜索项提供最佳的网络体验。没有误差范围:要么是完整的,有权威或没有。

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走吧!

内容营销渠道

渠道分配至关重要。因为seo也包括页面外的因素,比如链接构建,品牌提到,社交媒体和影响力营销,在其他领域发生的活动会影响您的内容营销成功。

因此,推广和扩大你的内容是战略性内容营销的一个重要组成部分——它永远不会设定并忘记它。你必须坚持把你的内容发布到世界各地的时间表和结构。

你可以使用的频道很多,包括:


目标受众发展

你使用的频道应该与你的观众的实际位置有关。唯一能深入了解目标受众的方法,他们的在线习惯和痛点是进行详细的角色映射。

买家角色向您展示了一个多方面的窗口,了解您的理想客户希望如何与您的品牌互动,他或她是否拥有购买权,以及他们最能接受的内容类型。这是一个重要的商业智能,不仅服务于营销部门,而且服务于整个公司。

许多公司围绕一系列四到五个不同的角色构建内容,最终目标是通过连接和转换内容超目标高价值的销售线索。这意味着不再浪费精力或不明确的内容制作指导方针。

你的在线客户不仅仅是数字化身——他们和你公司的员工一样人性化,所以就这样对待他们。

问问你自己:你的目标买家中谁是内容消费者,谁是内部影响者,谁是关键决策者?这三个角色需要非常不同类型的内容。

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走吧!

韵律学,测量与管理

数据是你的决策者。如果有什么效果,William Hill体育跟着它跑。如果它是平的,枢轴。

衡量你的内容的表现是你不断改进和学习的唯一方法。您可以将所有可供使用的数据循环回到内容构思讨论中,而不是仅仅依赖于您六个月或一年前计划的主题——您永远不会被锁定在以前的战术决策中。

管理工作流,William Hill体育Web分析和通信可以通过选择的内容营销平台完成。

谷歌产品套件(分析,搜索控制台,驱动器,等等)允许你,通过跟踪码,要在仪表板中查看实时站点指标,导入到PDF或电子表格并与利益相关者共享。

内容生命周期的其他组件的管理软件,比如电子邮件,社交媒体和链接建设,同样应该被雇用。另外,大多数工具都可以与企业资源计划和客户需求管理系统等核心业务平台轻松集成。

企业最佳实践

如果你每天早上浏览各种营销博客,真为你高兴。真正地。但你必须把所有的发现付诸行动。

内容营销可能是一场试错之战,但是你永远不知道你是否已经发起了一场胜利的战役,直到你真正经历了这个过程。

虽然没有一个战略是一刀切的,每个公司都可以遵循一些通用的指导方针。


内容营销资源中心

内容营销有很多方面。幸运的是,我们有一个资源中心致力于向各个规模和行业的公司通报最佳实践,最新趋势和快速提示,让您的投资发挥最大作用。

除此之外,你可以学到:

准备好开始创建了吗?

对!