想想一些你可能会在一天内访问的网站。

你认为通过点击广告你得到了多少?可能不是很多。

大多数人上网搜索是为了找到解决问题的办法,或者是挖掘有助于他们完成某件事的信息。广告通常会打断这些目标。

数据从先进的网站排名支持这一点。

谷歌搜索广告的平均点击率约为3%。

相比之下,第一个有机搜索结果的点击率约为33%。随着你往下看,它会逐渐减少:

  • 职位2:CTR的16%。
  • 位置3:CTR的10%。
  • 位置4:CTR的7%。
  • 位置5:CTR的5%。
  • 位置6:CTR的3.5%。

因此,即使一个付费搜索结果位于谷歌的最顶端,用户点击它的频率和他们点击一个排名在第七或第八的有机搜索位置一样。

对于显示广告和横幅广告出现在网页上,CTR甚至更低:约0.5%

公平地说,广告和广告网络在营William Hill体育销活动中占有一席之地。但是,说到产生流量,付费和免费相比就逊色多了。

如果你想提高入境线索,最好的办法就是集中你的精力在5个免费流量来源,将在规模产生持续的结果:

  1. 有机搜索。
  2. 电子邮件。
  3. 社交媒体。
  4. 客人发布。
  5. 问答论坛。

让我们看看如何使用 - 和衡量成功 - 关于这些高性能的网站流量来源:

1.有机搜索

超过50%所有的网站流量都是通过搜索引擎产生的。

当人们想知道答案,就问谷歌。因此,搞清楚什么人正在寻找如何排名对那些查询在发生交通方面最大的潜在价值。

它不会花费你一分钱的广告费用。

但它花费了你的时间和精力。

如何使用它

搜索引擎优化(SEO)就是这个游戏的名字。我们已经写了关于SEO的完整的电子书,其中有很多已经付诸实践。

然而,以下是提高网站流量的有机搜索的高级检查表:

  1. 确保你的站点被正确地设置为在搜索结果中被索引。
  2. 找出你最有价值的商业目的关键词(也就是你的目标受众在购买你的产品或服务时使用的关键词),并确保你的商业着陆页面针对这些关键词进行了优化。
  3. 重新优化博客文章和登陆页面,在打击距离页面1为特定关键字;这是提高搜索流量最直接、最划算的方法之一。
  4. 使用关键字研究工具,以确定其他短尾和长尾关键字,你希望你的网站排名;开始创建针对这些关键词进行排名优化的博客文章。我们建议每篇博客文章有一个关键词。
  5. 你可以通过博客访客或者通过激励其他内容发布者链接到你的网站来赚取反向链接(例如,链接到他们的网站,或者向他们提供软件的免费许可)。
  6. 进行技术优化审计(例如,手机友好性、断开链接、网站结构、模式标记等)。

在之前的一篇博客文章中,我们讨论了很多这方面的内容,甚至更多。是在这里读到它了解更多关于有机SEO。

如何追踪有机搜索的成功

谷歌分析

谷歌分析不仅对SEO至关重要,对任何和所有与你的网站相关的数字营销活动也是如此。这是一个关于你的网站信息的兔子洞。从俯视的角度看,一些最重要的指标需要注意,因为你跟踪你的流量包括:

  • 会议:当用户到达您的网站和结束的任何页面时,他们离开开始。
  • 用户:用户会确切地告诉你有多少独特的个体访问了你的站点。
  • 渠道:这会告诉你的流量来源带来的用户(有机,指挥交通,付费流量来源,社交媒体,电子邮件等)。
  • 听众:你可以找到你的观众线索,包括他们的兴趣,人口分布,位置,首选设备等。
  • 转换:您可以在谷歌分析中设置转换目标并跟踪它们。
  • 参与指标:还可以查看跳出率、每个会话的页面、会话持续时间和其他行为指标,以了解入站流量与站点内容的关系。

一般来说,要时刻关注每年的进展情况。这对于理解变量是很重要的——例如,认识到第四季度的流量下降仅仅是假日季节的结果。谷歌分析使得对年流量进行比较变得相对容易,并且可以看到具体的SEO努力和其他变量是如何影响你网站的流量的。

Brafton.com的YoY会议威廉希尔体育。

谷歌搜索控制台

搜索控制台甚至比谷歌分析更直接地与有机搜索联系在一起。它显示你的索引状态你的网页,同时详细说明这些网页的性能在搜索。

一些关键指标要注意搜索控制台包括:

  • 的印象:一个页面在搜索引擎结果中显示的次数。
  • 点击:次有人点击您的某个页面的数量在搜索结果中。
  • 点击率:点击后的印象百分比。
  • 平均位置:网站及其页面在搜索结果中的平均位置。

您还可以查看您的网站排名的特定查询,以查看到底哪些查询产生了最多的印象和点击。

与谷歌分析不同,你做年同比比较的能力是有限的。谷歌搜索控制台只显示16个月前的数据。但是,它仍然可以用于比较时间框架(例如,最近的45天周期与之前的45天周期)。还要记住,“流量”在技术上并不是一个搜索控制台指标。也就是说,“点击”会告诉你用户从搜索结果中选择你的网页的频率,这是基于搜索的流量的一个关键指标。

2.电子邮件

平均来说,花费在电子邮件营销上的每一美元产生44美元的回报。这种投资回报是如此之高的几个原因。也就是说,电子邮件营销是:

  • 具有高度针对性的。
  • 个性化。
  • 更直接(邮件直接进入收件箱)。
  • 相对容易扩展。

如何使用它

从技术上讲,电子邮件营销并不是免费的,你首先需要的是订阅电子邮件自动化平台,如Marketo、Mailchimp或Pardot。(严格来说,所有的营销成本都是金钱;但是电子邮件和其他在这个列表上的渠道不是付费的流量来源——你支付的是时间,精力和工具来帮助你产生有机流量,而不是实际的流量。)

电子邮件自动化使得它更容易细分电子邮件数据库为基础上的联系人管理列表为定位,职称等,还可以帮助你创建,调度和发送电子邮件到你的列表等属性。

至于电子邮件营销的“方式”,有几个步骤涉及如果你试图做大规模。让我们回顾一下主要的几点:

  • 建立你的电子邮件数据库。您可以通过预先建立的电子邮件数据库付做到这一点,但我们建议通过捕捉电子邮件地址有机地构建自己的数据库 - 例如,采用了“订阅”按钮,在您的网站或博客,或设立滚动激活弹出一个对话框。只要记住,你需要有一定的激励,让他们注册(精彩的内容,折扣等)。
  • 段你的听众。专注于对你的品牌最重要的属性。可以是地点、职位、年龄、性别、客户vs.潜在客户,或者两者的组合。
  • 创建电子邮件通讯。我们是。的超级粉丝通讯。这是一个非salesy方式来分享有用的内容和信息的用户。这也是一个伟大的方式来支持你的有机搜索引擎优化的努力,特别是通过分发和推广您的搜索引擎优化的内容,并驾驶交通到这些网页。
  • 维护您的电子邮件数据库。随着时间的推移,你的一些联系人会离开他们现在的公司,或者改变他们的电子邮件地址。为了最大化可交付性,避免发送电子邮件到不活跃的地址,确保你定期维护你的数据库。
  • 启动其他电子邮件营销活动。点滴营销,培养领导力的电子邮件,新员工的电子邮件——所有这些都在你的电子邮件营销策略中占有一席之地。除了为你的网站带来流量外,它们还可以帮助你将lead深入销售渠道。

要了解更多关于电子邮件营销的步骤以及如何创建优秀的电子邮件内容,看看这篇文章

如何追踪电子邮件营销的成功

除了显而易见的成功之外——人们会安排销售会议——你必须有条不紊地监控你的增量收益。至少:

  • 创建自定义url,以跟踪交通产生的电子邮件在谷歌分析。你可以用谷歌来做免费活动网址构建器
  • 注重指标,如产能,打开率,点击即可打开率,点击通过率和转化率。这些都应该是可跟踪通过您的电子邮件营销自动化平台。

如果你主要是交通有关您的网站,那么您创建的上述定义网址是至关重要的。

否则,请留意你的电子邮件参与度指标,因为这将帮助你找出收件人最可能打开并参与的主题栏和内容的类型。

3.社交媒体

当涉及到网站的流量来源,Facebook,微博,LinkedIn等社交媒体渠道的喜好不能与有机搜索抗衡。从2014年开始,社会带动约每年网络流量的5%相比之下,有机搜索占53%。

这可能是因为社交媒体上的大多数互动都是在没有离开平台的情况下进行的。用户经常滚动他们的feed,浏览评论、图片、静音观看视频,偶尔也会点赞他们看到的东西或留下评论。

然而,无论是B2B还是B2C公司,社交媒体的存在或多或少都是一种期待。更重要的是,社交网站可以并且经常为你的网站带来非常真实的品牌意识、领先一代和流量提升效益。

如何使用它

品牌意识首要原因大多数企业(69%),使用社交媒体。第二个最大的原因是日益增加的交通(52%)。

从技术上讲,这两者并不相互排斥。如果你的社交媒体粉丝对你的品牌更感兴趣,他们就更有可能点击导航到你网站的链接。

考虑到这一点,让我们来看看参与推动通过社会媒体免费的有针对性的交通的主要步骤:

  • 创建内容值得分享:在你祈祷扩大你的听众之前,你需要一些值得与他们分享的内容。创建能引起潜在粉丝兴趣的博客文章、插图和视频,并开始将它们发布到你的社交媒体渠道上。
  • 在你的网站上推广你的社交页面:请确保您有明确的指向您网站上的社交媒体网页。这将有助于漏斗一些交通到你的社交媒体页面。这听起来可能违反直觉的,但如果你随便网站访问者对社交媒体跟着你,你本质上创建与人沟通的一贯路线 - ERGO,他们成为潜在客户。
  • 与有影响力的合作:这里的“影响者”并不是指凯莉·詹娜。我们指的是那些没有报酬的人——行业同行、思想领袖,甚至是满意的顾客。通过社交信息工具联系他们,要求他们关注你,以换取他们在你的网站或社交媒体上提到你。参与他们发布的内容,以帮助他们的观众看到。社交行为在社交媒体上带来成功。
  • 在你的账户上推广你的博客文章:就像你会在电子邮件上发布你的内容一样,在社交媒体上做同样的事情。这将确保那些没有订阅你的时事通讯但在社交媒体上关注你的听众能够看到你的内容更新。

如何追踪社会化媒体营销的成功

每个社交媒体渠道都有一点不同,因此可能有KPI的细微差别。但是在所有渠道中,有几个共同的指标需要注意:

  • 关于谷歌分析的会议:谷歌分析将准确地告诉你有多少你的网站流量是通过社交媒体渠道到达的。
  • 的印象:告诉你多少次你的一篇文章会出现在用户的提要中。
  • 达到:告诉你有多少用户看到你的帖子了。
  • 点击率:点击次数的百分比。
  • 活动:评论、点赞、点击、转发、分享等等。
  • 成本领先:你花在管理有机社交上的钱(通常作为时间和努力的函数)与你赚到的领导数量的对比。

除了“谷歌Analytics会议”,你可以通过你发布的每个渠道或通过像Sprout social这样的社交发布平台来监控上述指标。

要了解更多社会化媒体营销kpi,点击这里查看我们关于这个主题的帖子

4.客人发

从SEO的角度来看,反向链接是非常有价值的。正如我们已经确定的那样,SEO对于推动自然搜索流量是至关重要的。

一个赚取高品质的反向链接到你的网站的方式是提交来宾博客文章的网站具有较强域管理局。如果网站发布你的客户后,谷歌将解释任何链接回你的网站的信任投票。

更何况,你可能会使您的品牌到另一个出版商的观众。

如何使用它

简而言之,寻找值得尊敬的行业新闻来源和博客,并努力联系成为一名贡献者。例如,我们的首席营销官就是Moz的常客。他的内容出现在他们的网站上有助于为我们赢得反向链接,但这也让我们的品牌出现在Moz的观众面前。

而且,与联属网络营销 - 这往往涉及支付佣金给谁链接到你的网站发布者 - 游客发帖是一种互惠互利的,非货币性交换。为了换取品牌曝光在别人的博客,你给他们很大的内容,将支持他们自己的内容的营销目标。

如何衡量成功

这一个简单的:审查谷歌分析引荐流量。

谷歌分析还会告诉你这些推荐从哪里来。记住这一点,当你想到你可能想要联系的网站关于客户张贴。如果他们已经提到了你的域名——而且他们的网站拥有很强的域名权威——那么无论如何都要遵循这个思路。

5.中、业界论坛

有不止一种方法来赢得反向链接和推荐流量。

进入Medium, Quora和其他在线论坛。

如何使用它们

让我们开始介质。

如果你在Medium上创建了一段内容——最好是针对特定关键字进行优化的内容(因为你希望该内容在有机搜索中表现良好,对吗?)——你可以在内容正文或个人简介中链接回自己的域名。反向链接可以作为你网站的流量来源。

还有Reddits, Quoras, Stack Overflows和无数其他的在线论坛,人们会去那里回答那些在网上找不到的问题。

例如,Quora的搜索能见度特别高。如果你能预测到你的观众的问题,在Quora上找到他们,并提供一个链接到你的网站来回答这些问题,你就能帮助你的域名增加流量。

Reddit和其他论坛也是如此。

如何衡量成功

同样,你真正需要做的是在谷歌分析中跟踪你的推荐流量。

你可以确切地看到你的网站流量的百分比是由其他网站的推荐产生的,并看到这些网站是什么。

结论:优先考虑免费流量而不是付费流量

如果你只能从这篇文章中得到一件事,那就是:免费网站的流量几乎总是比付费网站的流量更丰富。

如果您对这种说法有任何怀疑,只是看你自己的谷歌分析仪表板。大多数网站流量的可能是通过像有机搜索,电子邮件,推荐无偿来源可能与一些“直接”,“其他”和“社会化媒体”穿插在里面。

难道我们错了吗?让我们在评论中知道。

否则,继续监控流量来源,并以这样的方式,他们相互补充使用有机的营销渠道保持。

更重要的是,保持健康和清醒。

多米尼克·索伦蒂诺是芝加哥的资深作家。他是一个语言大师,努力用语言、讲故事和创造力来解决问题。他喜欢披萨,喜欢一个叫做探索的部落的音乐风格,喜欢旅行,喜欢愉快的交谈,当然,也喜欢写书。