当我进入商学院的时候,我的核心课程是书中的每一门商业课程。从会计和金融到经济学和IT,目标是把学生培养成全面发展的商业专业人士。

在涉猎了不同的课程(当然也经历了会计方面的痛苦)之后,我找到了营销方面的工作。找到一个有创意的渠道,让我对文字的热爱可以策略性地转化为一个品牌的信息,变成一个引人入胜的故事,感觉就像教育明星们站在了一起。

从我的经验,我有很多的同行告诉我,我选择了“最简单”的主要业务 - 直到他们不得不采取营销课程本身。营销不只是想出创意(尽管这是它的一个重要组成部分)这么多。每天都有自己独特的一套,您需要使用您的业务和客户关系的技能,克服营销挑战。

这里有14次营销的挑战,大多数企业都会遇到,并提示如何工作通过他们。William Hill体育

1.在前所未有的危机中脱轨

让我们先地址房间里的大象:他们不教你如何在商学院的流感大流行做营销,并没有剧本为这个巨大的危机。冠状病毒将是很多营销人员在其整个职业生涯面临的最大挑战。

然而,无论是COVID-19还是其他什么,每个营销人员最终都会在某个时候面临危机。在这种情况下,他们除了凭直觉和对听众的了解做出反应外,可能没有别的办法。

特别是一些如改变生活作为COVID - 19 - - 是要移情与您的目标受众最关键的事情要努力克服前所未有的情况作为一个营销时,需要记住。决不利用困难在你的消息,并始终首先要注意如何提供帮助

如果您怀疑您的消息传递可能会被视为您在利用糟糕的情况,那么您可能需要从头开始。

2.管理受众细分

营销人员不只是为客户或品牌创造内容,他们还在制作材料,呼吁客户的受众采取行动。大多数营销团队都在为其创建内容三个不同的观众每个客户端。

确定这些目标受众是第一步,你的营销活动中创建有效地传递信息。在B2B市场,买方定义人物角色能够成为促销目的更为有利。这两个目标受众和买家角色起到重要的目的,以帮助营销人员识别所创建的内容谁。

回顾我们的三步法定义一个目标受众,以帮助启动你的营销活动。

3.理解指标

80%的B2B市场人员同意他们最大的营销挑战是衡量他们的活动的有效性。了解你的市场投资回报率对于调整你的预算和未来的决策是至关重要的。毕竟,数字营销是数据驱动的营销,但是随着从每个活动中收集的信息量的增加,很容易搞不清哪个指标最重要。

衡量投资回报率是比较重要的数字营销挑战之一,但它是相对容易克服。指标可以分为两类:虚荣和价值。在社会化媒体的关注和更高的关键词排名的增加并不一定对您的业务的底线产生影响。值指标,例如下载,转换和合格的线索,直接影响收入,是什么事情最。

在您的报告中包括这些指标的客户或部门负责人展示你的营销工作是如何受益的公司。

4.在社交媒体

社交媒体是最容易使用的营销渠道之一,对吗?错了。许多人可能认为自己是社交媒体专家,因为他们花在不同平台上的时间太多了。社交媒体营销当然可以为小企业和大公司带来好处,因为它的可访问性和外延,但你仍然需要一个坚实的战略和专门的社交媒体经理,以这种方式增加销售。

营销人员74%在全球范围内投资于社交媒体营销,许多营销人员可能并没有利用投资回报率最高的平台。例如,Facebook和Instagram对于那些想要通过分享视觉内容来围绕他们的产品或服务创建一个社区的B2C小企业来说是很好的选择,但是LinkedIn实际上是在B2B领域产生合格领导的最佳选择。

虽然你可能LinkedIn与去年求职相关联,91%的营销主管同意这是最好的社交平台,找到高质量的内容。

5.生成文章的想法

市场营销和创造力齐头并进。未来与原来的材料,标题和经过优化以达到目标受众的图像是弯曲营销人员的大脑的创造性和分析双方是一个挑战,但经过一段时间会变得疲惫不堪。

作家的块是最加重内容营销的挑战,但我们有一个方便主题头脑风暴备忘单您可以回落不可避免发生时上。如果不能获得创意源源不断,可以考虑使用通过社交媒体内容意念工具或滚动,看看消费者正在寻找这样你就可以定制内容,以他们的利益。

6.提高电子邮件订婚

真的到了2020年,我们还在从事电子邮件营销吗?是的!如果处理正确,电子邮件营销提供了一个巨大的投资回报率因为它很容易实现,并且可以直接接触到目标受众。

当然,电子邮件营销只有在现有客户和潜在客户参与的情况下才有效。精明的营销人员意识到,电子邮件营销作为一个整体并不是一个失败的营销活动的问题,而是他们如何处理这种形式的沟通。

电子邮件营销应该有针对性,个性化和有价值的读者。考虑使用营销自动化工具来帮助完成这些外联任务和管理点滴活动。有了电子邮件营销的现代方法,你可以通过一个他们可能一天查看多次的渠道来吸引你的核心受众。

7.选择一个策略

内容营销。点击付费广告。电子邮件营销。社交媒体活动。这些只是其中的一部分可靠的营销策略那些有创意的专业人士为他们客户的活动所考虑的。最终,营销人员必须能够自如地使用这些策略的组合,以达到不同销售渠道层次的广泛受众。

这样想:你可能有一个内容营销经理创造一个独特的电子书来促进合格的领导一代。他们的团队也会在你的网站上写博客来推广它。然后,你的社交团队可能会在LinkedIn上分享博客,并在Facebook和Instagram上推广这本电子书。随着发布日期的临近,您将有一个电子邮件营销启动计划,以便与现有和潜在客户共享该消息。

同时利用这些营销渠道和工具,提高了客户的体验与品牌下的销售渠道进行交互。

8.生成合格的销售线索

生成合格的线索说到,B2B专业人士的68%将提高线索质量作为首要任务(其次是线索数量)。大多数浏览你网站的潜在客户很可能不会购买。创建针对消费者的具体行动号召的内容,无论是在销售渠道的底层还是更有可能进行购买,对于有效利用你的资源是至关重要的。

内容营销,特别是大国在自然吸引人的方式直接把你的品牌在目标受众面前入站领先一代。营销材料借鉴谁,你再(希望)转换成合格的销售线索的潜在客户的兴趣。

有资格的线索更有可能成为客户的基础上收集的数据和买家的角色。花点时间调整你的营销活动,以获得更好的线索和提高你的底线。

9.一种确定的行动项目之中有丰富的资料

甚至在营销活动实施之前,营销人员就开始收集数据,以帮助他们做出决策。从ROI、客户参与度、回弹率和点击率来看,很难知道如何使用所有可用数据。虽然我们已经讨论了虚荣心与价值的度量,但是信息是通过数据驱动营销可进一步分为:

  • 数据的策略。
  • 受众定位和计划的数据。
  • 用于主题构思和内容创建的数据。
  • 用于分发和推广的数据。
  • 性能度量和度量的数据。

一旦你知道了每个类别应该使用哪些信息,你就有效地扩展了你的分析能力,改善了你的营销策略,最终,你的底线。

10.解决以

你可能会认为,一旦你把内容发送到宇宙中,营销人员的工作就完成了。但事实并非如此。搜索引擎算法不断地改变他们的标准,为网站或文章有机地排名高,这反过来影响SEO的最佳实践。这意味着一个社交帖子或博客可能在几个月或几年的生活后不会得到你所期望的结果。

如果一篇文章第一次的表现不佳,找出原因。通过重新评估为什么这篇文章没有很好地吸引目标受众,你可以首先从错误中学习,然后改进现有的内容。有时,内容以很简单,只要创造一个更吸引人的标题,并添加相关的副主题,但它也可能意味着一个完全重写。无论哪种方式,总是有改进的机会。

这也意味着检查现有的、表现良好的作品,并确保它们在未来继续名列前茅。更新统计数据并使内容现代化,以便继续吸引受众并推广您的品牌。

11.优先考虑用户体验

你已经做到了。你有一个功能于一百万的营销理念,你认为最适合你的品牌。但是,仅仅因为你喜欢它并不意味着它是提升客户体验,引导他们失望的销售渠道的最佳途径。今年,客户体验将是最重要的品牌差异,甚至超过价格和产品,当涉及到消费者的决策过程作出购买。

客户体验从他们与品牌的第一次互动开始,通常是通过营销材料。作为一名营销人员,你必须始终记住,你的内容需要与目标受众进行跨渠道和设备的互动。这可以很简单,比如确保网站在桌面和移动设备上都易于导航,也可以很具体,比如创建以唯一关键字为中心的文章标题。

12.William Hill体育做预算

时间和金钱是任何企业最有价值的资源,对营销人员来说,也没有什么不同。2019年,北美市场的营销预算略微下降至平均水平公司收入的10.5%(比前一年的11.2%),并且很可能是COVID-19进一步枯竭的储备。由于这些减少的结果,为小企业和大企业都可能会觉得他们的创意营销是通过预算约束。

在有限的预算下工作的最好方法William Hill体育其他约束是投资你必须在工具和最ROI的战略是什么。一些人认为,这意味着外包呼入营销的机构,已经具有的知识和资源,要做到这一点,但你也可能想看看营销技术和自动化解决方案如何帮助你的努力。William Hill一级方程式而最好的投资取决于业务的迫切需要,长期目标和能力,大多数机构都分配跨机构,MARTECH,媒体和劳动力的营销预算。

通过Gartner

13.培训新员工

你的营销策略只有和你雇佣的创意团队一样好,他们负责制作必要的基础材料。一个熟练的内容作者或数字设计师可以将你的信息转化为吸引人的内容,从而推动潜在客户采取行动,因此雇佣合适的团队是至关重要的。

招聘或培训新员工时,寻找和培养这些帮助他们成功的特质。这可能会有一些学习曲线,但确保你是在最优秀的人才上,会让你在未来的过渡过程中更加顺利。

14.紧跟潮流

在保持警觉,所有这些信息之上,营销人员必须永远是超前思维的下一个促销的趋势和渠道两个步骤。从基于帐户的营销自动化工具和AI,有大量的激动人心的营销机会为内容创作者探索。

花时间在每周结束,或至少每月一次,在网上搜索,阅读最新的市场报告或者干脆看看其他商家正在做保持领先的这些趋势,并尝试出来的自己。

所以,备案,营销不是最简单的业务主要。每天呈现出不同的营销挑战需要克服,有没有其他办法,我会想用我的时间比在挑战我的创造力,分析能力和客户服务领域工作。William Hill体育

伊丽莎白小是在波士顿的一个内容的作家。当她不是在她的笔记本电脑打字路程,把她的市场化程度很好的利用,可以模糊毯长时间观看电视真人秀或尝试她的手在一个过于复杂的食谱,希望它出来找喜欢的图片下找到她。