“假装,直到你成功”是一句古老的格言,对于自我怀疑和不确定的短暂时刻,这句话可能仍然适用。然而,当应用到与事业相关的市场营销活动时,这是一个灾难的配方,最终可能导致你的品牌被描绘成一个更符合现代方言的术语:畏缩。

这种营销技术可以是一个强大的一个,但要确保你的努力是真实的。

什么是事业关联营销,或因营销?

公益营销(Cause marketing)通常指企业为促进一项良好的事业而进行的营销活动,而不仅仅是招揽顾客。当然,从长远来看,更高的销售额往往是这些营销活动的最终目标,就像提升品牌知名度和擦亮公司的声誉一样。从历史上看,公益相关营销的常见策略一直是承诺基于消费者交易的额外企业捐赠。

这些年来,这种营销方式是如何演变的?

事业关联营销被广泛认为已开始,基于多少次持卡人提供了更多公司的捐款基金恢复自由女神像美国运通活动刷卡的美国运通在1983年的一个特定时期内。

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1982年,我有幸受雇于美国运通公司拍摄自由女神像,并发起了私营部门的努力,为1986年自由女神像百年纪念的翻修和保护筹集资金。我在黎明时分睡在岛上,我拍下了这张自由女神像的脸部特写。和我的尼康F2 600毫米f4 * * #纽约# newyorklife # explorer #探索# iloveny # newyorkcity # instatravel # travelphoto # citylife # fineartphotography # newyork_instagram # lonelyplanet # nycphotographer # nikonusa #纽约# topnewyorkphoto # newyorkstateofmind # travelnyc #纽约# StatueofLiberty # AmericanExpress # nationalmonument # #地标# tbt #纪念碑公园# vuescan # analogphotography #柯达彩色胶片# #艺术自由

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虽然信用卡公司创造以响应特定活动的用语,也有人指出,类似的努力正在发生大约一个世纪前,还与自由女神像连接。报业巨头约瑟夫·普利策出版谁为纪念碑的底座的建设基金捐款捐助者的名字。

今天因为市场

80年代以来,公司实行公益营销往往接受可能已被认为过于分裂为商家地址在过去几十年的重要社会原因。与此同时,虽然企业的赞助还是因营销共同组成,公司持谨慎态度被认为是商业化的重要问题。其结果是,更普遍社会宣传通常是一种流行的方法。

另一方面,没有额外行动支持的平淡无奇的宣传活动对这个时代精通媒体的消费者来说常常是空洞的。如今,从公益营销活动中获得品牌忠诚度需要时间、承诺和真实性。

为什么品牌经营事业的营销活动?

品牌可以使用事业营销活动在行业里的其他产品和服务提供商可以乍一看类似建立一个独特的品牌标识。此外,因基于营销可以鼓励员工敬业度和驱动器支持向上和向下的供应链的一种方式。人们希望觉得他们工作或做生意,一个组织,支持社会公益。William Hill体育

有背后的原因相关的营销另一个更实际的原因,太。如果2020告诉我们什么,那就是我们曾经认为理所当然的事情就会变得更加怪异和不可思议的瞬间。即使看到人们摇晃的电视节目重播的手从一年前的瞬间,似乎令人费解。在一定程度上,如果品牌不应对危机,他们可能会冒着看起来完全脱离联系的风险。

这样做的一个原因营销活动的优点

首先,有效的公益营销活动的最大好处是慈善机构和非营利组织从中受益。这些组织为世界做了很多好事,他们依靠个人捐助者和机构合作伙伴来实现他们想要的影响。

许多非营利组织很欢迎公益营销,这也许并不奇怪。事实上,像大克利夫兰食品银行这样的组织直接寻找那些想要发起公益营销活动的公司。

其次,公益营销活动对公司来说是一个很好的方式体现社会责任感客户和其他利益相关者。通过使用明确的信息,解决当代社会问题,并采取具体行动,企业表明他们愿意成为有道德的企业公民,关心的不仅仅是赚钱。

这样做的一个原因营销活动的利弊

根据您的公益营销策略的细节,你可能看起来不真诚,静音你的影响力,或者更糟,带来的负面注意你的失误。如今,公司在他们的一举一动都不仅仅是消费者,而是由影响力,以及审查饱和的社交媒体景观操作。

要做到正确,企业需要:

  • 找原因,与他们的品牌形象一致。
  • 提交事业的深入,包括具体的行动。
  • 精心推敲的消息。
  • 好好安排他们的竞选时间。

最后一点比你想象的要复杂一些。例如,在英国,一项调查发现只有25%的受访者认为公司是真诚的对于LGBTQ原因支持在骄傲。然而,38%的人认为,品牌在一年中的其他时间展示支持是真诚的。

虽然它没有忽略重大社会事件是很重要的,因为它们发生,你必须做出长期的承诺。除此以外,你可能会被视为随大流的机会主义者。

从公益营销活动中期望得到什么类型的结果?

如果你与你的营销活动William Hill体育慈善事业的工作,你要努力建立可持续发展的伙伴关系跟他们。这意味着:

  • 调整你的消息。
  • 共同创建的营销策略。
  • 确保他们达到他们为运动设定的目标。

此外,从长远来看,你希望看到提高客户忠诚度。你的事业相关营销活动不一定是你业务的核心,所以你可能不会看到这些活动带来的新客户的流入。不过,希望你的客户、员工和其他利益相关者会欣赏你的奉献精神,以及你对有价值事业的切实支持。

我应该原因的营销活动不像?

事业营销活动可能会因缺乏真实性或公司与其合作伙伴组织之间的价值观不一致而失败。

即使你有你要推广一个有价值的事业,无效的营销力度可以轻松地与您的目标受众适得其反。

它发生。

在匆忙中及时,企业可以犯错误。看看这些与原因相关的营销例子,作为警示故事,学习如何避免一些常见的陷阱。

来自星巴克黑人合作伙伴网络的t恤William Hill体育

今年夏天,关于种族主义和警察不当行为的游行在全国范围内蔓延开来。最初的报告显示,星巴克拒绝让员工佩戴支持“黑人的命也是命”的胸针或服装。该公司最终改变了做法,宣布将向数十万名员工运送由星巴克黑人合作伙伴网络设计的t恤。William Hill体育

正如许多评论人士指出的那样,该公司的行动已经创造了一种不同的叙述,单是t恤可能还不足以回应这种叙述。

NFL的“结束种族主义”端区

由于足球赛季,今年回来了,球迷注意到的话“结束种族主义”已经进入钢印在箭头体育场,主场堪萨斯城酋长领域的端部区域。

许多观众发现视觉有点别扭,因为球队的名字,“酋长”的出现,在更大的字母,旁边的反种族主义指令。使用本机的比喻,并在专业体育形象一直存在争议了一段时间,并且由于缺乏关于观众应该采取哪些具体措施一个明确的信息的“结束种族主义,”似乎可以说,这个消息的确没有达到预期的结果。

百事的“活在当下”活动

这则广告因对最近抗议活动的叙述过于简单化而受到广泛嘲笑。这段短片似乎在暗示,民众的不安可以通过简单地分享一杯软饮料来解决。百事2017年的“Live for Now”广告似乎惨败,公司最终在同一时间向小马丁·路德·金(Martin Luther King Jr.)和肯德尔·詹纳(Kendall Jenner)的女儿道歉。

有些主题需要很大的重力,不容易与某些品牌身份混合。在这种情况下,一份悄无声息的新闻稿,披露切实的公司政策重点和企业捐赠策略,会比一份浮华的、误入歧途的广告产生更大的说服力,即使影响较小。

我们今年看到的最好的公益营销活动有哪些例子?

即使当他们面临搞清楚如何挑战危机中的市场今年以来,许多企业领导人设法拉断有趣和令人兴奋的事业关联营销活动。他们通过寻找公益合作伙伴,与他们建立身份对准带动自己的品牌。让我们回头想想原来的例子:这将是很难找到一个更适当补充美国运通的品牌比自由女神像。

除了支持特定的非营利组织,成功的公益营销活动通常都是简单的,并且包含了对忠实客户和其他利益相关者的明确行动号召。

我们也愿意承认,任何组织都可以犯了一个错误,当谈到实施公益营销活动,所以我们认为我们会强调,从我们上面讨论的同一组织一些积极的市场营销的例子。

星巴克台阶,以“推动我们的民主”

除了选民登记的资源整合到星巴克的应用程序和他们的新网站,FuelOurDemocracy.com,咖啡巨头宣布一项计划,将工作与员工在确保他们有他们需要注册,或在选举日之前投票的资源。William Hill体育

除了支持管理者和员工之间的对话,以确认工人都可以投票,该计划还包括投票站可达性和更多的宣传。William Hill体育

NFL的“我的事业,我的防滑”

这次合作汇集了NFL,球队的专营权和个人玩家的支持使得由运动员选择。定制设计的鞋提高认识供玩家选择一个非营利组织。通常情况下,他们将分享个人故事,探讨他们对这个问题的连接。

然后玩家可以捐赠给夹板NFL拍卖。球迷竞标这些特殊项目,进入到指定的慈善事业。还有的球员,球队和联赛品牌,因为正宗的连接,每个运动员与他们选择的慈善机构的之间有很强的对齐。

百事可乐和“在家一个世界,和你在一起”

百事可乐是共同提案国为全球公民的“同一个世界,一起在家里”流媒体和广播特别配备大牌演员像詹妮弗·洛佩兹,斯蒂芬·科尔伯特和碧昂丝之一。当时的想法是,以支持世界卫生组织和一线工人,同时促进负责任的做法有助于减缓病毒的传播,仿佛置身英寸William Hill体育

此外,百事还推出了一项相关的活动,名为#StayInWithUs,其中包括一些无耻的交叉促销活动,比如沙奎尔•奥尼尔(Shaquille O’neal)在一段视频中鼓励观众点棒约翰披萨,并使用百事的促销代码。在这个对许多人来说令人不安的过渡时期,组织者围绕着保持社交距离的基本做法,创造了一种熟悉和舒适的氛围。百事能够坚持做自己最优秀的事情,而他们在“全球公民”的合作伙伴就如何帮助抗击COVID-19向活动参与者提出了可采取的下一步行动。

Mike O'Neill是芝加哥的一名作家、编辑和内容经理。当他不密切关注布拉夫顿的编辑内容时,他会试镜为肯·伯恩斯的下一部纪录片配音威廉希尔体育。所有的流行语都是他自己的。